O Google manda menos cliques. Construa a lista enquanto ele ainda manda alguns

O tráfego que ninguém precisava defender

Nas redações em que trabalhei, a busca era o canal que ninguém precisava defender. As redes sociais tinham humores. As newsletters davam trabalho. O push exigia argumentos. A busca aparecia toda manhã, como água e luz.

Isso está mudando, e não acho que volte atrás. Mais buscas terminam na própria página de resultados. A resposta fica no topo, às vezes escrita por um modelo, e o link embaixo vira nota de rodapé. Você ainda pode estar em primeiro e receber menos visitas.

Não tenho um número para o quanto. Ninguém honesto tem um para o seu site sem olhar para ele. O que posso dizer é que, se o seu Search Console mostra impressões estáveis e cliques escorregando, você não está imaginando coisas.

Toda visita da busca é uma primeira visita

Isto é o que mais me incomoda no tráfego de busca, e me incomodava muito antes das respostas de IA. Toda visita é uma primeira visita. Alguém digita uma pergunta, cai em você, pega a resposta e vai embora. Na próxima vez que tiver uma pergunta, pergunta de novo à caixa de busca. Não a você.

Nada se acumula. Você fez o trabalho, a pessoa levou o valor, e a relação fica com quem é dono da caixa de busca.

A parte barata é o visitante que você já tem

Quando a busca manda menos gente, o instinto é brigar por mais busca. Conteúdo melhor, mais páginas, um site mais rápido. Faça isso. Mesmo assim, deixa passar o movimento mais barato.

Os visitantes que a busca ainda manda já estão na sua página. Você não pagou nada a mais por eles. Se mesmo uma pequena parte for embora com um caminho de volta, a próxima visita deles não precisa do Google.

É isso que é um canal próprio. E-mail, se a pessoa der um endereço. Push do navegador se não der, e a maioria não dá. Um clique em permitir, e a próxima visita começa com você.

O que eu faria este mês

Eu encontraria as páginas que ainda recebem tráfego de busca e colocaria uma pergunta discreta nelas. Não na chegada. Depois que alguém leu até o fim ou abriu uma segunda página. Uma frase sobre o que a pessoa recebe.

Eu enviaria menos do que tenho vontade. Boas-vindas, e depois só coisas que esses leitores realmente iam querer. O Chrome remove a permissão de notificações de sites que as pessoas ignoram, então uma lista que você enche de spam é uma lista que você perde.

E eu mediria contra um grupo que não recebeu nada, para que daqui a seis meses eu tenha um número em que confio em vez de uma taxa de cliques.

Você também chegou aqui pela busca

Eu sei. Você provavelmente chegou aqui por um buscador. Não sou contra a busca. Sou contra um único canal decidir quantas pessoas você consegue alcançar.

Construa a lista enquanto a busca ainda manda gente para você. Eu não apostaria que ela vai mandar mais no ano que vem.